而美团主要是直接给出低价，而社区团购，直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。

 

 

 

4. 在物流成本上：

 

 

 

传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点，拼多多也是在拼团完成后，由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址，物流成本其实也不低。

 

 

 

而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，这点有较明显优势。

 

 

 

5. 在资金方面：

 

 

 

由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。

 

 

 

而传统电商，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大。

 

 

 

6. 从人工成本上：

 

 

 

传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询，而社区团购主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。

 

 

 

综上，社区团购作为一种新的电商渠道，在获客成本，物流成本，人工成本，资金成本，价格成本上，都有一定的优势。

 

 

 

7. 最根本的是：

 

 

 

社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货。而传统电商，是先有确定性的货和库存，再寻找不确定性的顾客，天然成本更低。

 

 

 

所以，回到前面看，不难理解，社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐。

 

 

 

至于为什么是生鲜类的社区团购受到资本追捧？

 

 

 

从大方向上来看，可能有以下几个原因：

 

 

 

新渠道红利。当传统渠道的流量被瓜分殆尽，新渠道仍然有一波流量红利等待被收割；

 

 

 

生鲜电商已历经几轮模式变迁（B2C-O2O-新零售），盈利能力始终备受争议。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率，且部分玩家已经在一年多的运营中自证其盈利能力；

 

 

 

生鲜作为流量产品，是供应链的第一大核心品类。有投资人认为，社区社群模式有可能成就一个常态生鲜品类渠道，也可凭借这个渠道实现生鲜消费下沉（社区团购主要集中在二三四线城市）。

 

 

 

六、社区团购的最佳拍档——小程序

 

 

 

1. 本质之一是社区商业

 

 

 

社区商业是典型的存量竞争商业而非流量商业。

 

 

 

存量商业只服务于固定的人群，比如说开在一个小区里的饭店，他的服务对象就是小区居民，跑到3公里外引流完全无效。

 

 

 

做出物美价廉的食物、吸引回头客，是这个饭店唯一的生存策略。

 

 

 

流量商业的线下典型代表是火车站商业，只要火车站同意把房子租给商家，客户就不愁了，剩下的主要事情是压低成本。

 

 

 

流量商业的线上典型是淘宝天猫的商户，他们不花钱买流量是不行的。开在工厂里的食堂，虽然也是存量商业，但是它有垄断的地位，所以也不会在意老用户体验，我们称之为存量垄断。

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